经历过才能发觉真正的自我（贝勃定律）

经历过真正的万念俱灰，就会对以前觉得至关重要的事情不那么在乎了；经历过人生的黑暗时刻，不得不一个人咬着牙挺过去，人就会变得冷漠，甚至冷血。

西方心理学把这种现象叫做贝勃定律。当人经历过强烈的刺激后，对后面的刺激就没有那么大的反应了，这就跟中国传统文化“渡劫”的概念十分相似。

什么是“情劫”？一段感情中你付出了所有，最后这段感情要了你半条命，等着你从中幸存过来重塑自己之后，你再遇见其他人只会更理智更冷静的去看待这份关系，你会超脱出自身的局限，用一种向下兼容的上帝视角来客观的旁观自己的处境，他所有的真实和虚伪飘忽不定的小情绪似有似无的小套路，在你眼里只不过是小孩子的把戏而已。起初，你会认为爱情是有重要意义和价值的人生体验。但真正体验过后，你会发现这事原来没有那么重要，从此以后你就过了“情劫”，你再也不会因为感情受伤害，但作为代价你也很难再去爱上任何一个人。

不光爱情方面是这个样子，其他方面也是一样。为什么有些人非常清醒，就是因为他们真正的心灰意冷他们被他们所在乎的事情伤害，最终却发现不过如此的时候，他们就会变得不再畏惧，不再焦虑，不再讨好，不为外力所动，处在这种境界的人不会再被外界的声音所影响，获得一种由强大的内心带来的安全感，TA越不在乎就越不需要满足别人的期待，越不需要满足别人的期待，就越能展现出真实的自我，越能够按照自己的真实期望去生活，就越能够成为自己期望的样子。

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贝勃定律表明的是一个社会心理学效应，当人经历强烈的刺激后，之后施予的刺激对他来说也就变得微不足道。即第一次刺激能缓解第二次的小刺激。贝勃定律是一个"狡猾"的定律。它的效应在各个方面几乎都能屡试不爽。因为，不论生理上还是心理上，人总是会有一种逐渐适应的机制。有头脑的人会利用贝勃定律为自己减轻做事的阻力。

有一个朋友，在这里咱们就叫他小芳，最近小芳因为和同事、领导闹矛盾，所以离职了，找了大概半个月的时间，重新找到了一份各方面她都还挺满意的工作。

小芳认真地对上一份工作做了复盘，发现，自己之所以会和同事、领导的关系闹得不可开交，归根结底还是自己的业务能力差了些，总喜欢偷懒，也不全力以赴、认真地去工作。

所以新找的这份工作，小芳决定彻底改变自己，再也不偷懒了，刚入职就用尽所有力气的去工作，试图通过这样的方法让自己好好在公司待下去，不断成长，获得升职加薪的机会。

小芳也做到了，在新公司之后，几乎没有偷过懒，也非常地努力在做每一件事，常常加班到半夜，我也在不断地鼓励他，期待他能在公司越混越好。

但让人没想到的是，小芳在半年之后被辞退了，是的你没看错，上份工作小芳经常偷懒，没怎么努力，最后是自己选择离职的，但是这份工作，小芳天天加班，全力以赴，却被公司给辞退了，她一时难以接受，整个人都崩溃了，完全不想再去找工作，我当初也觉得很奇怪，按道理来说这不应该呀。

仔细思考之后，我发现了原因所在，原来小芳陷入了“贝勃定律”的陷阱里，如果在刚入职就使出全力去工作，往往第一个会被裁。

一、什么是贝勃定律

那贝勃定律到底是什么呢？

贝勃定律是一个社会心理学效应，说的是当人经历强烈的刺激后，再施予的刺激对他（她）来说也就变得微不足道。就心理感受来说，第一次大刺激能冲淡第二次的小刺激。

比如，原本一元钱的报纸变成了十元一份，你定会感到无法接受；而原本10000元的电脑涨了100元，你一定不会有什么大的反应。

看完解释之后，你可能还是会有些懵，不明白这个定律和小芳被裁员有什么关系。

我们来拆解一下贝勃定律。

这个定律说人如果第一次经受了强烈的刺激，第二次再来类似的刺激，但不如第一次强烈，那其实刺激就会变得微不足道。

我们再把这个定律用在小芳老板身上来看，很有可能就是老板刚见到小芳时，小芳用10分的努力在工作，这样对老板带来的刺激是非常大的，老板觉得小芳是一个很努力的人。

但随着时间的推移，小芳的状态不可能一直保持在10分的努力，多多少少都会下降，可能下降到9分、8分的样子，其实这是一种非常正常的现象，但在老板眼里看来，就不一定正常了，为什么？

因为这又是小芳给老板带来的努力刺激，但这一次的刺激，与刚开始几次相比，少了一些，这是不是就与贝勃定律说得一样，当老板经历了第一次的强烈刺激之后，在经受小芳没有那么强烈的刺激，对老板来说，后面的刺激也就变得微不足道了。

那小芳后面的努力，在老板看来，可能就变成了不努力，如果你是老板，你的员工在自己看来，是长期不努力的状态，你会怎么办？当然是裁员呀。

并且小芳身边还有一个人，刚好与自己形成对比，另外一个同事，刚进公司的时候，特别懒散，也不愿意努力工作，大家对他印象不怎么好，在努力程度上给予老板的刺激肯定是很少的。

但随着时间的推移，这位同事逐渐意识到努力的重要性了，所以开始拼命工作，在老板的视角看来，原本是不拼命的一个人一下变得这么拼命。那就是从小刺激到了大刺激，这会让老板产生这位同事一直特别努力的幻觉，刚好与小芳形成了对比，所以一个提拔，一个裁掉了。

二、为什么会出现贝勃定律这种情况？

那为什么会出现贝勃定律这种情况？这其实是和我们的天性有关

《决策的力量》这本书里提到过一个观点：人的天性是懒惰的

也因为懒惰，贝勃定律出现在了我们身上。

先来看看从信息到行动的过程

我们从接受信息到行动是这样一个过程

接收信息-与大脑的信息进行匹配-输出行动

举个例子，我今天进行的是10kg的负重训练，那信息到行动是这样的：

接收到要负重训练的信息-从大脑里的信息进行匹配，发现找不到类似信息，因为自己从来没这样做过，所以会非常地紧张、专注-最后再以特别专注的状态开始负重训练

第二天，我进行的是20kg的负重训练，那信息到行动是这样的：

接收到要负重训练的信息-从大脑里的信息进行匹配，发现昨天才负重10kg进行过跑步，既然做过，也就没必要花什么精力去思考了，所以很平淡-最后以平淡的状态开始负重训练

你看出第一天与第二天的差别来了吗？

由于我们天性是偷懒的，所以如果去接受自己接受过的刺激时，不会专注、认真，而是非常随意地去对待，这也就意味着第二天的刺激对我们微乎其微。

开头小芳的例子也是这个道理。

明白了贝勃定律的原理，你可能对学习克服贝勃定律还有些犹豫，那我们接下来再来聊聊为什么要学习这个定律。

三、为什么要学习贝勃定律？

因为只要你仔细观察，你会发现这个定律在我们身边太常见了，几乎在每个方面都影响着我们，我们却不以为然。

就拿职场来说，如果你全力以赴吧，领导会被贝勃定律影响，容易把你给裁了，你不努力吧，又迟迟得不到成长。

在爱情上，你如果对对象太好，在贝勃定律的影响下，对象可能久而久之会把你的好当做理所当然，一旦你稍有松懈，你俩的情感也就会出现危机。

在消费上，如果商家利用贝勃定律去影响你，你同样也很容易上钩，最常见的就是先把价格定得很高，这时对你的刺激已经固定了，如果突然降价，商家还是可以赚很多，但对你的刺激就大了不少，往往就算你不需要这些物品，也很可能会出手去买买买。

在成长上，如果你只是普普通通地去努力，很快就会在贝勃定律的影响下败下阵来，因为同样的努力程度，到最后的效果只会越来越小。

现在你或许已经明白贝勃定律的可怕了，那接下来我们就来聊聊如何运用好贝勃定律，不仅能让自己不断成长，还能避免别人用贝勃定律来影响自己。

四、怎样运用贝勃定律？

关于运用贝勃定律，咱们主要从2个角度去聊

第一：如何运用贝勃定律让自己成长

方法：初始化心态

初始化心态其实类似于空杯心态，运用好贝勃定律让我们成长。

初始化心态是什么意思呢？这种心态是指你在每一件小事情上，都要以初始化的心态去应对，也就是哪怕你做过这件小事情，等到再次去做的时候，也要以没做过的心态去做。

为什么这个方法有用？

我们可以来思考一下成长这件事，所谓成长，就是在一次次的困难中不断地去突破，从而取得成长。

而贝勃定律则告诉我们，如果每一次的困难都类似，不去增强的话，我们会变得越来越不敏感、专注，那成长的速度也会变慢。

在第二部分咱们已经说过了，之所以会这样，是因为他们的天性懒，所以再次面对同样的困难时，由于自己已经经历过了，所以不会太专注。

而初始化心态刚好是能够抵消掉这样的天性，当你把眼前的困难当做是自己第一次遇见，那你就不再会偷懒了，因为第一次遇见的困难总要全力应对才能存活吧。

每一次都这样做，那就变成了每一次都全力以赴地去克服困难，不会因为同类困难的增多而懈怠，到最后，不就取得了成长吗？

举个例子，你现在给自己制定了一个跑步计划，每天跑10分钟，可能前几天你啥也不做，你对跑步的激情还在，但时间一长，你会越来越不想跑步，但如果我们用初始化心态来应对，那事情将会变得完全不一样。

每次把跑步想象成第一次跑步，重新在脑海里思考一遍我为什么要跑步，跑步能够给我带来哪些好处，这样会让你对自己这次跑步是第一次，深信不疑，那激情一在，成长就会持续了。

这里有一个注意事项，如果让自己做到初始化心态？就拿跑步这件事来说， 你一定要不断地给自己新鲜感，比如今天思考跑步的作用是锻炼身体，明天就可以思考跑步的作用是提升注意力，这样能让你轻而易举地做到初始化心态，从而成长得以继续。

第二：如何避免贝勃定律对自己的影响

聊完了成长方法，我们接下来再聊聊如何避免贝勃定律对自己的影响？

1.降低起点

首先，我们要降低自己的起点。

这是啥意思呢？贝勃定律之所以会出现在他人身上，从而影响到我们，主要是因为在他人看来，我们身上的波动是从高到低的，也会因此对我们产生不好的印象。

就像小胖的朋友小芳一样，在他的领导看来，小芳的努力程度是由高到低的，也因此对小芳产生了不好的印象。

所以，我们如果要避免贝勃定律对我们的影响，关键在于减少这种由高到低的波动，甚至逆转。

那降低起点是很重要的一个方法。

举个例子，如果你和小芳一样，入职了一家公司，先摸清楚大家对你的评价

比如工作能力如何，是中等还是差劲呀

比如学习能力如何，是中等还是差劲呀

..........

这里你尤其要关注的是工作能力，如果其他同事对你工作能力的评价是中等，你要做啥？降低起点呀，把自己的工作能力展现出来的状态先降低到中等偏下。

虽然刚开始同事、领导对你的印象不会特别好，但没事，咱们看的是长期，随着时间的推移，你逐渐的进步，他们对你的印象会越来越好。

但有一点要注意，小胖所说的降低起点，指的是表面上的降低起点，而不是你真实的实力只有这样，真实的实力一定要比展现出的实力高，并且还要不断努力去提升，否则你真实的实力一旦与你展现的实力一样，那其是这样的方法就没意义了，因为主动去拖慢自己的成长速度是没有好处的。

2.设计又长又矮的楼梯

李焯雄说过一句话：

慢慢来，比较快。

意思是指大多数事情，其实慢慢、一步步来，才是最快速的方法，设计又长又矮的楼梯背后的逻辑正是慢慢来，比较快

啥叫设计又长又矮的楼梯呢？

大家可以看下图，又长又矮的楼梯长这样。

你可能觉得有些抽象，这个楼梯和克服贝勃定律对自己的影响有什么关系吗？

当然有，当你起点降低之后，事情才刚刚开始，如果你在成长的过程中，展现出过于快速的进步，然后一下又不稳定地退步了，那领导受到贝勃定律的影响，对你的印象会变差。

不过，我们如果能慢慢地进步，每一次进步之后维持的时间尽可能延长一些，但又不是特别长，（因为太长了，领导会觉得你没能力，迟迟不进步），这样领导总是能够受到和上次差不多，或者说比上次更大的刺激，每一次刺激，都会让领导感觉你真的很努力，一直在进步，升职加薪就指日可待啦。

那每一次进步的大小，就是楼梯的高度，每一次进步所维持的时间，就是每一层阶梯的长度。

举个例子，如果你是一位职场新人，岗位是商务代表，公司的平均记录是在2年内拿下20个区域，你在了解清楚之后，首先给出的起点，一定是低于自己的真实实力，但是尽量放在离平均值差一点的地方。

像2年拿20个区域，那就是一年拿10个区域，你刚开始展现出来的实力可以让自己在前3个月，一个区域都没拿到，但其实与区域的关系已经在维护了，这样在领导看来，虽然这个员工表现一般般，但是还是有上升空间的。

随着时间的推移，你可以在第四个月开始，每月拿下一个，在领导看来，你开始进步了，对你开始有了期待。

但注意，我们要求设计的楼梯是有长这个特点，也就是你每一次进步之后，要控制在长段时间原地踏步，比如能一个月拿下一个区域之后，就不要第二个月拿下2个区域了，而是继续维持在每月拿一个区域的频率。

大约在2年之后，勉强拿21个区域的样子，这其实就是矮了，因为比最开始的平均值20个区域高了一点点，也就是展现出缓慢的进步。

通过又长又矮的楼梯，来设计自己的进步之路，领导不仅不会越来越嫌弃你，反而还会越来越欣赏你。

3.及时止慢

事情就这么完了？并没有，我们还没做到万无一失，你如果一直以这样的速度下去，虽然领导对你的印象会越来越好，但很有可能你也会错失许多机会。

比如有件事需要能力值为10的员工才能做，你实际有10，但你展现出来的只有8，也就会因此丧失机会了。

所以，这最后，我们还要学会及时止慢，也就是当眼前出现了一个机会，这个机会你能够触摸到，并且拿下来之后，有机会打破现有的状态，不再是A领导掌控自己，自己会变成领导，由B领导掌控，那一定要及时止慢，完全展现出自己的实力，在现有的阶层先实现跃迁。

不用担心跃迁后的后果，跃迁之后，周围的环境都变了，新的领导对你的认识几乎为0了，那你又可以重新从降低起点这个方法开始给自己赢取晋升的机会了，反复经历做到-打破-跃迁这样的循环，久而久之你的地位会越来越高。

及时止慢的原理其实与及时止损是类似的，及时止损又可以称为鳄鱼法则。

假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多，如果不及时放弃脚，最后手和脚都会没有。

及时止慢也是一样，随着慢的时间越长，你丧失的机会可能就越多，虽然有一定的好处，但最后肯定是坏处更多，如果不及时由慢转快，最后的损失是不可估量的。

总结：“工作拼命却第一个被裁”：贝勃定律告诉你，别刚入职就使出全力

我们要学会运用好贝勃定律，才能让自己的人生过得更好，而运用的角度有2个

1.如何运用贝勃定律让自己成长

2.如何避免贝勃定律对自己的影响

希望你越来越牛，加油！